hth华体会体育综合体育为什么“超迷你”手袋会突然走红?原因有几点

  定制案例     |      2023-01-20 17:03

  hth华体会体育“如果以较低价格推出手袋能让你挖掘到平时触及不到的消费群体,很有可能你的每平方英尺销售额也会上升,”巴黎银行证券部奢侈品部门负责人Luca Solca表示。尺寸较小的产品相对全尺寸产品来说,需要材料与工艺更少,这使得生产成本相对也较低。hth华体会体育综合体育hth华体会体育综合体育“你现在降低了手袋的生产成本,这能在该产品种类面对较大市场压力时利润率得到更有力的支持。”他补充道。

  但品牌必须保证小包袋不侵占售价较高的产品的空间,Solca提醒道:“如果你用更小、价格更低的包袋来替换掉了更昂贵的大尺寸手袋接下去你的盈利能力将受到影响,”他表示,“这都取决你额外增加或减少的包袋空间。”

  降低价格、扩大入门级产品线也让品牌面临形象被侵蚀的风险,也可能使更具排他性的顾客止步门外?但Solca认为这不是迷你尺寸手袋会带来的问题:大多数迷你手袋只是标志性奢侈手袋的复刻款式,这就意味着,迷你包袋的成功也来自于人们对原版包袋的渴望,迷你包袋意味着品牌无需采用对其核心产品手袋进行折价促销来提振业绩。“通过提供低价位的包袋而无需使用折扣促销的方式失去排他性,这样做是可以的。”Ortelli补充说。

  但最终,Solca表示,迷你手袋策略的成功“都归结于人们对品牌的渴望程度”,hth华体会体育综合体育是最具排他性的品牌提供的一份可获得的奢华。“同样是售价2000欧元的手袋,Michael Kors或Tory Burch来卖应该就比Prada这些品牌来卖要难,毕竟这个价位可能比后者通常贩售的手袋便宜700欧元了,”他说。

  也并非所有品牌都靠迷你手袋来提振销售。去年6月,在经过四月底后连续3个月净收入从1.053亿欧元下降至5870万欧元后,Prada宣布将推出一系列低价位全尺寸的手袋,售价在1000欧元至1200欧元不等。对原版推出迷你版本这种产品类别的寿命能有多长其实也很存疑:“可能从价位上来说挺吸引人,可以打造幽默或可爱的风格,但是一旦整个品牌的产品都出现迷你复刻版并取代推出同等价位的新研发产品,这就变得毫无意义了,”Christian Louboutin、Stuart Weitzman等品牌的亚洲分销商、专营鞋履与配饰业务的派德集团(Pedder Group)总裁Peter Harris表示。