hth华体会体育VIP体育促销过“节” - 酒业新闻网·华夏酒报-酒类产业链首席

  新闻资讯     |      2022-12-01 20:55

  hth华体会体育在线随着元旦、春节两大传统节日的来临,白酒的销售也进入旺季。为迎合市场,我们榆树钱酒业在节前启用了“四化”模式迎接双节。

  产品的个性化:发源于长白山天池的松花江水是榆树钱酒之魂;上好的黑土地盛产的红高粱是榆树钱酒之骨,200年传统工艺与现代科技的结合是榆树钱酒的品质个性,是有别于任何其他酒的个性之一。个性之二是榆树钱携“钱文化”飞向各地,“钱文化”是我们自己的酒文化,自己企业的文化,“钱文化”带来的是祥和、如意、喜庆、和谐。

  渠道的差异化:我们在营销渠道上进行了细分,做到差异化营销。现在我们不仅做省、地、县级市场,还把重心下移,针对乡镇级市场进行精耕细作。针对不同的消费群体,我们做差异化营销,不仅针对经销商,对团购也进行了细分。如:对一些政府职能部门,我们推出了国务院特供酒、幸运五星榆树钱酒;对商业团体,我们推出了招财榆树钱酒;对婚庆,我们推出了双喜榆树钱酒;对医院这样的团体,我们推出了福到榆树钱酒。

  礼品的新奇化:对于促销品的应用,我们力争做到新奇、适用,给人以愉悦之感。一些象征性、祝福性、恭贺性的礼品将在双节期间随着我们的产品走进千家万户,走向全国市场。

  服务人性化:我们为所有的客户建立了详实的客户档案,每当客户的生日、结婚纪念日及一些特殊的日子,我们会送出鲜花、祝福。每当节假日,我们都有礼品赠送并附有短信祝福。

  梁积宏:为打好今年的旺季战役,九粮液已经提前做好前期营销工作,7月份以来,针对淡季存在的供不应求局面,系列产品实行了全面涨价,涨幅为30元至50元不等;企业先后在兰州、张掖等市开设了8家专卖店,通过这些专卖店树立品牌和企业形象;采取多种方式与大单位、 大企业合作,比如与兰州石化集团公司合作,推出了专供酒。

  目前,九粮液不仅是甘肃省委、省政府指定的接待用酒,还进入了甘肃高端白酒市场的前列,拉动了九粮国风、九粮春、陇派等系列高、中、低产品销售,推动了甘肃地产酒整体的发展。

  九粮液以往主要在兰州以及各地级市销售,而更多的县级市场是空白。今年,我们必须把九粮液、九粮国风等系列产品下沉到县级市场,旺季正是进入 这些地带的最佳时机。春季前,我们将继续找准消费定位,以品质拉动市场,以品牌赢得顾客,hth华体会体育VIP体育走差异化路线,在甘肃省开设的九粮液专卖店至少达到18家,产品下沉到甘肃省大部分县级市场,加大全国招商力度,在企业连续两年快速发展的基础上,再创新高。

  韩汇山:我做稻花香酒已经整整十个年头了,把稻花香从南京卖到整个江苏,又挺进安徽,我认为,对于两节市场的营销,需要保持战略的眼光。元旦、hth华体会体育VIP体育春节的白酒市场无疑是一块竞争异常激烈的战场,由于这一时段的特殊性,大部分白酒产品在此期间都会实现销量上的大幅攀升,而在我看来,仅仅利用两节来追求销售的上量是远远不够的,更要把握这一时机,追求渠道的扁平化,不断提升市场运作的效率,从而为来年的销售工作打好基础,实现一举两得。

  两节市场的最大特点之一就是产品走货量大,如果在这个节骨眼上不能确保产品供货渠道的畅通无阻,很有可能导致自己失去货架、失去人气,最终失去市场。每年春节期间,我们都会接到很多终端的补货要求,以往由于市场渠道不够畅通,曾经出现过经销商大年初一还要忙着装车发货的紧张局面,之后我们注意在两节到来之前与稻花香做好沟通,厂家也积极地给予支持,有针对性地采取了渠道扁平化的策略,全力打造厂家、经销商、终端间的“快车道”。

  除此之外,在两节期间加大渠道扁平化的力度,还能更有效地调动下级经销商的积极性,促使其对产品的市场推广投入更大的力度。在旺季期间,对消费者进行心理引导往往会收到事半功倍的效果。我打算近期再添置一些宣传工具,为稻花香产品保持足够的市场活力。

  围绕需求做文章:节日营销,要想出彩,必须针对节日的特点来开展必要的营销活动,针对城市与农村不同的市场环境开展不同的促销活动等,都能在一定程度上促进产品的销售。

  重在因势利导:节日期间的机会是稍纵即逝的,要想迅速吸引目标人群的眼球,必须善于因势利导。比如,有些酒水厂家利用节日举行订货会、送电影下乡等活动,借节日气氛扩大活动影响,进而顺势而为,让这些营销活动环环相扣,起到了较好的推动效果。

  细节中见分晓:如今,酒类市场已明显进入了巷战时代,要想赢得“一对一”的胜利,必须围绕终端细节下功夫。比如,针对渠道销售,在终端开展针对一线营业员、服务员的销售比赛和评比,通过顾客的口碑为产品做推广等,都能体现细节制胜的精神。

  创新才是硬道理:有的酒水厂家在节日期间,逆向思维,对新品类经销权进行公开招标并授牌,从而在引起目标经销商好奇心的同时,顺利达到了招商的目标。

  注意围绕产品定位提升或延伸产品价值:在双节期间,围绕白酒产品生产厂家要考虑以下几个问题:一是要不要提供定制化产品,针对酒体、外包装等方面做出创新;二是要不要把原有包装换成节日包装,或者提供附加包装(如礼品手袋);三是要不要限量推出纪念版或珍藏版产品,以提升产品及品牌形象等等。一句话,在双节期间企业给予消费者的一定要比平时更多,要想办法提升或延伸产品价值。

  注意针对节点消费进行消费情境化引导:生产厂家与经销商必须善于通过广告、公关活动、终端陈列等措施制造出消费情境,以消费情境吸引消费者进入角色。实际上,进行情境引导还可以采取主题性路演(RoadShow)等公关传播手段,对消费情境进行传播与渲染。

  注意把握传播节奏实施市场造势:开展“双节”的节前营销,必须进行缜密的营销策划,制造良好的销售节奏。预热市场、升温市场、沸腾市场,直至节后市场开始逐步降温。为此,在预热阶段,可以采取新闻透风、新闻传播、广告传播等措施发布主题性营销信息;在升温阶段,实施促销计划,吸引买家参与,并积极兑现促销承诺;在沸腾阶段,拿出更具震撼力的传播力度,吸引买家眼球。

  注意终端检核以强化终端营销力:终端就是阵地,企业应在产品陈列上寻找最有利的位置,要考虑在终端媒体上,hth华体会体育VIP体育如何做文章;在促销人员的形象与劝购方面,又该如何改进等等。另外,经销商还要考虑是否要开辟一个新终端,即媒体终端,通过发布报纸与户外广告开展团购,针对客户开展直配服务。